浙江夫妇迎来首个IPO敲钟

2024年首家公司上市了。

据悉，今天（1月3日），浙江艾罗网络能源技术股份有限公司（简称“艾罗能源”）在上交所科创板实现了首次公开发行。此次首次公开发行的发行价格为55.66元/股，开盘涨幅接近80%，市值一度超过150亿元。

这是一家由夫妻共同创办的新能源公司。创始人李新富和李国妹夫妇原本是从事稳定工作的医生，但在20年前决定涉足创业，意外进入新能源领域。他们领导的艾罗能源公司，初听起来陌生，但在欧洲市场却站稳了脚跟，其旗下90%的家用储能产品都销往欧洲。

特别是近两年，欧洲的电力成本高昂，艾罗能源仅在2022年就在欧洲创造了超过40亿元人民币的营收。

而在国内许多新能源公司纷纷撤回IPO的情况下，专注海外市场的艾罗能源成功敲响了2024年上市的第一枪。

创始人李新富在光储领域深耕了16年。然而，在他早年，他毕业于杭州医学院（原浙江省卫生学校），曾在医疗行业工作了十余年；而他的妻子李国妹同样出身医药行业。

在千禧年之交，夫妻俩决定涉足创业之路。2007年，中国成为全球最大的光伏制造国家。正是在这个巧合的机会下，李新富接手了一家属于“浙大系”的公司，踏入了光伏产业。

很快，夫妻俩又关注起崛起中的国产光伏逆变器领域。因此，在2012年，他们成立了艾罗能源，专注于家用储能。公司总部位于浙江杭州，目前所在地是桐庐县。

公司的历史有几个重要节点：2013年，发布了首款储能逆变器；2018年，他们成功将储能电池推向市场，并实现了储能逆变器和储能电池的同时量产。目前，公司已实现了5个系列储能电池产品的批量生产，并拥有两个光伏逆变器项目。

根据招股书的数据，根据IHS的统计，2021年艾罗能源的家用储能电池出货量达到了177兆瓦时，市场占有率约为4.1%，家用储能逆变器的出货量约为2.23万台，市场占有率约为3.6%。截至去年11月，艾罗能源销售区域已覆盖了80多个国家和地区，其中包括德国、美国、日本等，还在澳大利亚、英国、荷兰、美国等地设有分公司。

在成立了12年的时间里，艾罗能源并未公开融资。但根据招据报道，2024年首个公司进行了首次公开发行（IPO）。

据了解，今天（1月3日），浙江艾罗网络能源技术股份有限公司（简称“艾罗能源”）在上交所科创板成功上市。这次IPO的发行价格为55.66元/股，开盘后股价大幅上涨近80%，市值一度超过150亿元。

这是一家由夫妻共同创办的新能源公司。创始人李新富和李国妹夫妇原本是从事稳定工作的医生，但在20年前决定创业，意外进入新能源领域。他们领导的艾罗能源公司在欧洲市场取得了稳固地位，其中90%的家用储能产品都销往欧洲。

尤其近两年，欧洲的电力成本居高不下，艾罗能源在2022年仅在欧洲就实现了超过40亿元人民币的营收。

与国内许多新能源公司纷纷撤回IPO不同，专注海外市场的艾罗能源顺利实现了2024年首个上市。

招股文件揭示，艾罗能源是一家光伏储能系统和产品供应商，专注于为海外客户提供光伏储能逆变器、储能电池和并网逆变器，广泛应用于分布式光伏储能和并网领域。

其中，自主品牌储能一体机和ODM产品是艾罗能源的主要产品类型。2021年，艾罗能源的家用储能电池出货量达到177MWh，全球市场份额约为4.1%；同年，艾罗能源家用逆变器销量约为2.23万台，按出货量计算，公司的家用储能逆变器在全球市场占比约为5.1%。

在过去的两三年里，欧洲的能源成本和电价飙升，再加上俄乌战争和海外大规模停电事件，推动了家用光伏和储能需求的激增。艾罗能源专注于海外家用储能市场，因此获得了这一利好。

欧洲是全球最大的家用储能市场，也是艾罗能源的主要战场。招股文件显示，2022年，艾罗能源来自欧洲的收入占比约为94.5%，并且从2020年到2022年有逐步增长的趋势。仅在2022年，艾罗能源在欧洲实现了435.8亿元的销售收入。

这要归功于艾罗能源先后赢得的两个海外大订单——来自韩国十大企业集团之一的韩华集团和捷克贸易商GBC，它们的主要销售地都是欧洲。这两个客户在艾罗能源2022年的销售中占比达到46.44%。

其中，韩华集团带来的销售收入从2020年的7797.1万元增长至2022年的12.05亿元。值得注意的是，艾罗能源是韩华集团家用产品的唯一合作厂家。

随着海外订单的急剧增长，仅仅两年时间里，艾罗能源的营收从2020年的38.9亿元飙升至2022年的461.2亿元；净利润从0.33亿元增长至11.34亿元，2022年净利润更是大涨1700%。

用明势资本创始合伙人黄明明的话来说，如今中国出口的“新三样”已经变成了新能源汽车、锂电池和光伏产品，简而言之，就是新能源产品。

这并非言过其实。“我曾询问法国第一、全球第三的集装箱全球承运公司，中国最大的客户是谁？他们说过去是消费品，现在是新能源产品。”凯辉基金合伙人张利分享道，国内优秀的新能源企业已经成为走向海外的趋势。

在他看来，国内一些高利润的新能源企业，50%以上的收入和60%至70%的净利润都来自海外市场。“优秀的新能源企业通过海外扩张可以获得以下几个优势：

1. 市场需求增长：一些国际市场对新能源产品的需求正在快速增长。例如，欧洲在过去几年里面临了能源成本上涨和电力供应不稳定的挑战，因此对太阳能和储能解决方案的需求大幅增加。通过进入这些市场，新能源企业可以利用市场需求的增长来增加销售和收入。
2. 较高利润率：在一些国际市场，新能源产品的售价较高，而且由于技术和品牌优势，一些中国新能源企业能够提供更具竞争力的产品。这使得它们能够在海外市场上获得较高的利润率，进一步提升企业的盈利能力。
3. 多元化风险：通过将业务扩展到不同的地理区域，新能源企业可以分散风险。这意味着如果某个市场出现问题，企业仍然可以依靠其他市场来支持业务。这种多元化的业务布局可以降低企业面临的风险，增加稳定性。
4. 技术创新和品牌价值：进入国际市场可以促使新能源企业加快技术创新和品牌建设。在国际竞争中，企业需要不断提升产品质量、性能和服务水平，以满足客户的需求和期望。这种竞争压力可以推动企业进行技术创新，提高产品竞争力，并增加品牌的价值。

总的来说，通过海外扩张，新能源企业可以获得更大的市场机会、增加利润率、降低风险，并推动技术创新和品牌建设。这些因素有助于企业实现长期的可持续发展和盈利能力。